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云南白药与央视一起实现1+12

云南白药与央视一起实现1+12

12月16日,央视广告经营管理中心主任任学安一行来到云南白药集团进行参观,就明年合作事宜进行了深度沟通。 滇池湖畔,呈贡新区。 云南白药现代化的生产流水线与智能化的物流输送系统让人惊叹不已。

2015年可以说是云南白药的丰收年:比如,登上2015胡润品牌榜医药保健品行业榜首;今年是胡润研究院连续第十年发布胡润品牌榜,医药保健品行业上有11个品牌上榜,云南白药位列医药保健品行业榜首,品牌价值185亿元。

再比如,荣获2015中国最受投资者尊重的上市公司称号。 此奖项由中国上市公司协会、中国证券投资者保护基金公司、上海证券交易所、深圳证券交易所、中国证券业协会、中国基金业协会、证券时报等多家单位联合主办。

获得中国商标金奖。

由国家工商行政管理总局、世界知识产权组织共同举办的中国商标金奖颁奖大会在上海召开,云南白药喜获中国商标金奖(运用奖),获得世界知识产权组织认可。 拿奖拿到手软,当然离不开云南白药数十年来的辛苦耕耘。 来看看云南白药的发展时间线:1902:彝族名医曲焕章创制云南白药。 1955:曲焕章的妻子缪兰英将云南白药的配方献给政府。

1971:云南白药厂正式成立。 1993:云南白药公司成功上市,成为云南省第一家A股上市企业1996:更名为云南白药集团股份有限公司1999年起,云南白药集团通过管理创新、营销创新、产品与技术创新、品牌创新、商业模式创新,打造云南白药百年品牌新形象,使云南白药走出了伤科品牌的单一领域,通过新产品的延伸重新焕发青春。 2014年主营业务收入达到188亿元,净利润达到25亿元,爆发式增长,令人咋舌。 整合资源,丰富产品线长久以来,大家对于云南白药的认识,可能仅仅停留在它生产的白药层面。 这支小小的云南白药气雾剂,每年可以为白药带来15亿元的销售额。

以药品为主打产品的企业,却在2005年开始不走寻常路地进军日化领域:云南白药牙膏在上市之初,曾因为价格太高而不被人看好。 如今,云南白药牙膏销量即将突破40亿大关,全国市场销量第二,本土品牌第一。

长久以来以药品为主产品的云南白药,还有这样的产品:云南白药的产品战略是:强化白药系列产品及特色天然药物产品,坚定选择走多元化道路,在大健康领域拓展新的产品线,向健康系列产品、个人护理产品和高端药妆市场发展。 从图上可以看到,云南白药超过50%的企业利润都是来自传统白药胶囊、白药膏以外的衍生产品。 由此可见,企业产品线的丰富对于利润的增长有多么重要的作用。 产品线的丰富与强大的自主研发能力是密不可分的。 2000年开始,云南白药成立天然药物研究院,研发体系采用了目前国际超前的首席科学家制的管理运作模式。

将个人的收益与研究成果紧密挂钩,分配采取成果共享的方式。

对具有重大研究成果的首席科学家和项目组成员予以重奖。 新的研发模式把公司新产品研究开发推向了高潮。

研究院变封闭为开放,融社会资源为公司所用,与中国中医中药研究院、北京大学医学部、浙江大学等高等级科研院所结成紧密合作伙伴。 云南白药董事长王明辉分享了关于养元青洗发水的研发故事。

云南当地傣族、佤族两个少数民族的发质非常好,这一点引起了云南白药团队的注意。

他们通过细致的调研之后发现,傣族人喜用淘米水洗发,而佤族人则使用乔木上一种俗称皮哨子的晶状体洗发。 通过对这两种物质的化验分析,云南白药研发团队从中提取了两种物质中对头皮有益的成分,辅以特制的中药配方,研制出了养元青洗发水,迅速受到了市场的认可。

可见,研发不仅仅需要高度的知识水平,更需要对生活,对市场的敏锐观察。 云南白药集团董事长王明辉云南白药正是在王明辉为首的新型领导团队的带领下,成就了中国众多百年品牌中的经营奇迹。 一方面对白药企业内部进行改革,另一方面加快研发推出新的产品,2005年,王明辉主持实施稳中央、突两翼发展战略,云南白药散、胶囊、酊、气雾剂等代表的中央产品是白药的根,体现了白药制药企业的专业性。

两翼分指透皮产品和健康产品,透皮产品代表是云南白药创可贴和云南白药膏,健康产品的代表是云南白药牙膏等。 2011年,实施新白药·大健康战略,企业战略从产品层面提升到产业层面。 在谈到云南白药未来发展方向时,王明辉董事长提出了未来的发展新动向,依托健全的产品线,运用大数据的思路,为消费者提供定制化、个性化的营销服务。 携手央视,打造电视与企业的1+12早在2000年,第一支刘璇、李小鹏代言的云南白药气雾剂广告出现在央视的荧屏上,广告中白药将传统的散剂转变为使用方便、包装时尚的云南白药气雾剂,在白药传统神秘中药的形象中成功植入了青春活力的元素。 通过这一系列的举措,借助央视强大的传播力,云南白药第一次尝试改变就旗开得胜,迅速扩大了止血疗伤用药的市场份额。 2005年,云南白药在保持白药散剂、胶囊、气雾剂和宫血宁四大药品业务稳步增长的前提下,将触角伸向了日化用品行业和材料科学领域。

同年,云南白药带着旗下的牙膏产品第一次参与央视广告招标。 基于选择一个具有强大传播力的平台进行概念推广,有助于形成消费者对产品的期待的认知,公司确定了与央视合作的意向及投放策略,在CCTV-1、CCTV-3、CCTV-8、CCTV-10都有尝试,经历了从无到有,从少到多,从摸索尝试到精准投放的过程。

尽管前期投入较大,但事实证明这种选择的性价比更高,投放当年就能获得不俗的销售业绩。

此后,云南白药一直在央视保持着稳定投放。 云南白药与央视一起实现1+12从2014年开始,云南白药持续冠名《星光大道》,集团党委书记、副总经理王锦女士介绍到,《星光大道》是一个深受老百姓喜爱的栏目,也是一个非常大众化的栏目,这与云南白药的企业文化及品牌定位是相吻合的。 选择冠名《星光大道》,是希望把两个老百姓喜爱的品牌相结合,通过云南白药拉近普通百姓与明星之间的距离,让更多的消费者能够走进星光大道,能够走上属于老百姓自己的舞台。

在谈到星光大道与云南白药的合作时,王锦提出,星光大道对云南白药而言并不是简单的口播、字幕、冠名等广告形式的曝光,而是一次事件传播的良好契机。

配合星光大道,云南白药集团举办了数次地面活动,使得白药真正地把传播力转变为销售力。

通过与94家大型医药连锁药房合作,举办各类中小型活动10000余场,活动推广遍及164个城市,使用物料8000万。 同时今年还在云南开展星光大道海选,活动历时66天,1166人参加,收到选票20余万,网络点击量达到360万。 后续,还将举行百名店员上星光等一系列的活动。 王锦表示,云南白药集团与央视的合作达到了1+12的效果。 云南白药集团党委书记、副总经理王锦从两亿到近两百亿,十几年来,央视见证了白药的业绩增长,企业与央视的合作也从初级的购买销售关系转变为沟通共赢的良性互动关系。

立足大健康领域,单一的药品延伸到立体的健康产品,从传统的白药散剂延伸到以药妆为导向的日化产品,在坚持制药企业严格质量要求的基础上,携手央视,使得更多创新元素、更多健康形态被注入到云南白药这个大品牌之中。

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