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清扬君交流群第一期讨论主题:化妆品行业共用一个代言人现象

清扬君交流群第一期讨论主题:化妆品行业共用一个代言人现象

清扬君交流群第一期讨论主题:化妆品行业共用一个代言人现象以下为2019年6月19日下午3点,清扬君自媒体日化交流群部分群聊内容(有修改)。

主题抛砖引玉,群内讨论观点不分对错,非刻意追求系统性,旨在引发更多行业思考。

清扬君:现在大家对化妆品品牌代言已经司空见惯,但是否仔细观察,越来越多的品牌开始共用一个代言人。

共用一个代言人的现象是什么原因,这种现象会不会成为化妆品新趋势或新常态呢?以近年来消费者关注度比较高的明星吴亦凡、鹿晗、黄子韬、李易峰为例,大家看完他们代言的品牌情况之后,讨论一下。

吴亦凡:微博粉丝万2015年7月24日代言美宝莲中国2016年1月25日代言舒克牙膏2019年1月17日代言欧莱雅男士2019年1月21日代言韩束面膜鹿晗:微博粉丝万2013年作为EXO成员代言自然乐园2014年12月代言一叶子面膜2015年4月代言巴黎欧莱雅2015年10月代言佳洁士2016年2月代言兰蔻2017年5月9日代言欧舒丹黄子韬:微博粉丝万2016年1月18日代言YSL圣罗兰美妆2017年6月20日代言韩后李易峰:微博粉丝万2015年2月27日代言植村秀绿茶新肌洁颜油2016年3月19日代言“Olay”玉兰油2018年6月28日代言2018年7月31日代言佰草集彩妆和面膜陈伟霆:微博粉丝万2018年5月13日代言自然堂2018年3月15日代言美宝莲纽约亚大地区(以上明星代言品牌时间或有不准,不影响头脑风暴的开展。 )有意思人是,吴亦凡、鹿晗、黄子韬三人都是韩国大型艺人企划和经纪公司——韩国SM娱乐有限公司2012年4月8日正式推出的12人男子流行演唱团体EXO的成员。 探讨话题主要内容:一、化妆品行业共用一个代言人的原因二、化妆品行业共用一个代言人的利弊风清平:共用代言人,共性在哪,差异性如何区分?清扬君认为:化妆品行业共用一个代言人的原因是多样化的1、代言人小鲜肉居多,颜值高五官精致,长的帅气,有气质?符合女生心中的盖世英雄:高大、帅气、富有、型男、性格温柔、绅士等特点。

2、励志对象部分明星才艺一般,但敬业、努力的态度让粉丝心疼。 即便遇到不解和诋毁,他们也一如既往地坚持自己独立的演绎风格,不气馁不放弃,积极向上,让人感动。 3、资源稀缺小鲜肉虽多,但真正有影响力的凤毛麟角。 大企业很容易形成共识,用同一个代言人(签约代言产品有所区别)。

4、榜样的力量尤其是被国际大品牌用过后,小鲜肉似乎就一步登天了,变成了后来者的榜样。 国内企业用他们也理所应当。 5、粉丝经济,明星效应种草还是为了收割。

小企业不用代言人,实力也不允许他们用大红大紫的明星代言人。

大品牌实力雄厚,用优质资源满足代言需求彰显公司实力、门当户对。

6、品牌年轻化需求如的佰草集,欧莱雅等老品牌,需要进一步影响年轻消费者。 7、包装团队强大从代言人形象设计、代言品牌和综艺节目筛选、营销策划、媒体传播等方面来讲,明星成功的重要原因是包装团队的强大。

某群友认为,代言人的选择还有以下情况:公司老板喜好,指定某人;代言人经纪公司强势,能拉到广告,必须用某人;某代言人近期影视剧较多,个人较火,观众脸熟,趁热打铁。 清扬君认为,共用的代言人,尤其是后面签约的,多数被其他企业验证过了代言人的言行靠谱、经纪人或签约公司的水平和能力不差,企业至少不用担心因为个人不当言论引发品牌负面新闻。

比如《时装》杂志2001年第9期上,赵薇赫然披着一块“日BEN军旗”方巾!赵薇及丈夫黄有龙的龙薇传媒注册资本200万,在成立1个多月后,用6000万自有资金杠杆51倍融资亿收购万家文化。 柯正东、房祖名、李代沫、宁财神、满文军、李代沫、高虎、张默、张元、谢东、陈羽凡等明星吸毒。 欧阳:首先可以带流量的就那么几个明星,目前用代言人已经没办法对品牌形象塑造起到作用。 很多企业已经放弃代言人跟自己品牌调性的切合度了。 反正谁流量多我就用谁,一手付钱一手赚钱,两清。

可以把范围拉大点,还讲调性的传统奢侈品牌在国内现在开始大规模的用流量明星,为了业绩。

广告本质就两种,效果广告和品牌广告,有一点品牌作用。

但是这就是事实。

有不少群友比较认同此观点:有些代言人自己黑点一箩筐,不算啥正面人物,流量大就用。

群友2:这些共同代言合同都没有排他性条款?清扬君:应该有,但不绝对。

比如同类产品不能代言等。 清扬君:好像就是用网红直播卖货一样。

企业也不好搞了,迷茫。 欧阳:其实就是这样清扬君:有这个趋势某群友:(代言人)目的就是自己多卖货,别家卖不动。

没那么多情怀。 欧阳:国内市场没啥好的代言人,要做品牌只能用国外的,其实说白了明星带来的流量质量非常低。

清扬君:我关注三年来新三板企业,他们用网红卖货原来销量很高,现在一般,就像电商一样,起步早占先机,但很快因为大家一起来搞就没有太多利润。

欧阳:对于品牌没有认可度留存度,加上追星消费者本身智商也不太高。

很多代言人最后消费者根本记不住品牌。 清扬君:这样也形成一个弊端,就是造成代言费过高。

(此处略去200字)清扬君:明星和企业代言相互影响。

欧阳:国内品牌甚至国际品牌在品牌运营上已经走入死胡同了,玩法越来越简单粗暴,调性越来越差,就说同质化感觉很明显。

为啥感觉没啥创新了?渠道费本身我觉得不重要,关键是不是行业内的玩法已经在僵化了。

僵化背后的原因是什么?有没有什么破局的可能性?清扬君:现在消费者需求多样化,信息碎片化,渠道多多,企业都是选择性押宝,久而久之,忘记了企业竞争的根本僵化的原因?对外界变化认知不足?团队老龄化,思想固化?创新意识薄弱,造血能力差?还有就是企业自身情况,理论上知道和做到是两回事。 国内企业太弱小,想全面发展也不现实。

真正的高手少,行业盘子如此,吸引和留人难。 欧阳:为啥?行业待遇不是不错嘛?清扬君:也就这几年吧,资本大规模进入才水涨船,但整体待遇还不行。 (此处略去300字。

)清扬君:代言人目前企业还是比较看重的,上美吕义雄微博长期不更新,今年一更新就是宣传代言人吴亦凡。 代言可能效果会比前几年差很多,所以经常有等公司的股东抱怨,看到的广告越来越少,其实是在不同的视频网站或社交网站投放了。

清扬君:还有一个现象,进口品是不是没有代言人或者很少?屈臣氏有些卖的不错的品牌也没有代言人。 的家安\玉泽等品牌和的猫语玫瑰\Tzz是不是也没有代言人?小众市场或小品类的化妆品在达到一定规模前,不用代言人,直接用网红直播或其他方式传播,也是可行的。

清扬君:好,今天讨论到此结束,感谢大家的参与。

预告:明天下午3点第二期讨论话题“投资基金对日化行业的作用的大吗?”(来源:清扬君的财富号2019-06-2022:51)。

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