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心理专家用AIDMA理论看洗脑广告-心理咨询师杂谈

    伯爵旅拍、boss直聘……呕  不知道大家是不是跟我一样,看到这两个名字就会产生这种条件反射,伴随着耳边响起阵阵回音胃部一阵抽搐,心情烦躁有一种想打人的冲动……  中国这类噪音式洗脑广告的鼻祖还要追溯到1994年登录央视的“恒源祥,羊羊羊”。 当年没什么模仿者,虽然洗脑倒也不会让人反感。

至于现在……也不知道是哪位大佬发现了广告就是复读机的本质?很多广告都开始复制这种模式。

在长期同类广告的轰炸之下,人们饱受精神摧残,一个个如同惊弓之鸟一般,看到这类广告恨不得躲着走。

然而,恶心的是这类广告往往都投放在人们的必经之路上,比如电梯间、走廊等……可谓是向前一步心态炸裂,后退一步火上浇油。   以消费者行为学AIDMA理论分析这类广告,倒是达成了AIDMA理论中的A(Attention引起注意)和M(Memory留下记忆),至于其他的吗,远远没达标!  AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一,由美国广告学家刘易斯在1898年提出。

该理论认为,消费者从接触到信息到最后达成购买,会经历这5个阶段:  A:Attention(引起注意)——花哨的名片、精神摧残类广告:如旺旺的,还有恒源祥一家……来引起人们的注意  I:Interest(引起兴趣)——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。

  D:Desire(唤起欲望)——引发消费者的购买欲。

通过让消费者了解到产品的好处并且自己也需要来达成。   M:Memory(留下记忆)——精神摧残类广告成功的做到了。 起码让受害者这辈子忘不掉!甚至留下不好的记忆达到反效果。   A:Action(购买行动)——广告投放的最终目的,上面那类广告基本没戏。   所以说,boss直聘、伯爵旅拍确实是让人这辈子也忘不掉了,不过也变成了一生黑,这辈子都不会去进行消费。   上海心潮中心工作室/龙葵原创。

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